衔接上文，我作为爱店家的老师继续来分析一下直通车开车的细致方案。

5、人群溢价

搜索人群对于提高引流的精准度是非常有效的一个手段，我们都知道把点击率高的人群溢价调高能获得更多优质流量，所以说人群溢价控制的好点击率就会高好几倍。通常来说优质访客人群是最为优质精准的。下面我们来详细分析一下店铺的各个人群：

①优质访客人群

浏览未购买店内商品的访客：这部分顾客说明是对店内产品有兴趣的，再次对这部分人进行营销，点击率也会不错，可能转化上还需要一些催化剂，比如一些促销刺激。

购买过店内商品的访客：这些已经是我们的客户，还需要再次营销，增加客户粘度，使之成为活跃的老客户，店铺上新和有活动促销时比较容易促进再转化。

店内商品放入购物车的访客：这部分用户点击率和转化可能都比较高了，可以高溢价，让顾客记得你的产品。

收藏过店内商品的访客：这部分买家也是很优质的，对产品感兴趣，适当营销促进下单，点击率很高。

优质访客人群点击率和转化率都会比较高，可以进行高溢价把握这部分优质流量，但是对于店铺本身流量基础不好的店铺，这部分访客就非常少了，所以即使高溢价投放也不会有效果，所以高溢价比较适用于店铺流量基础较好的店铺。另外，相似店铺访客也是比较优质的，需要自己去分析跟自身宝贝店铺相似度，投放这些相似店铺的人群，也会获得不错的点击率。

②自定义人群

自定义人群就要求你对自己产品的主要购买力人群有清楚的认知，自定义圈定的条件越符合购买人群，引进的流量越精准，点击率也会越高。可以先从生意参谋分析下买家人群，对他们的消费层级、性别、购买力有明确定位。你也可以通过测试的方式，定义多个人群，每个人群定义一个变量，这样经过投放后我们就可以统计出哪个变量人群的点击率更高，然后把这几种变量再合起来成为一个自定义人群，圈定的流量点击率就会提升很多。

搜索人群这块在执行的时候可以关键词低出价，人群高溢价去执行，对于精准优质人群高溢价是没有太大风险的，如果圈定人群较为广泛，这时候可以先溢价20%左右，然后看情况再去慢慢调整溢价，根据数据反馈再做决定。

6、销量影响

销量影响一直存在，虽然最近有消息称销量即将下线，月销热度取而代之，但这个月销热度可想而知销量是占很大比重的，没有销量哪来热度，所以搞好你的产品销量才是王道。在推广时我们可以选择有一定销量基础的产品，对于新品可以想办法先做一些基础销量再去推广。

销量高、评价好的产品总是受欢迎的，消费者的从众心理是不会变的，在提高销量的同时不要忘了产品的评价，销量上去却反而多了好几个差评是得不偿失的，维护好产品的评论，善于诱导买家晒图，提高更多买家对产品的认可，对于提升点击和转化都有帮助。

7、店铺营销

促销活动能很大程度上吸引买家点击，无论是淘宝官方还是很多商家自行都会策划一些活动来提升人气。时不时的搞些活动可以让消费者知道你的店铺处于活跃状态，但注意活动一定要及时更换，看很多店铺年货节过去很久了，现在店铺还挂着年货节的活动，给消费者一种你的店铺无人打理的感觉，这样对你店铺的信赖度也会随之下降，购买欲望会降低，所以要及时更新店铺活动信息。

另外策划的活动不要太复杂，活动门槛设置也不要太高，给到买家优惠才能实现活动的价值。关联营销也是必不可少的，这有助于实现流量价值的最大化。无论是免费流量还是付费流量都能更好的增加访客深度，给买家更多选择的机会。你去看各类目排名前几的大店铺，无论是参加官方活动还是店铺自身活动，每个月都少不了的，活动流量已经成为店铺引流的一个重要组成部分。

那么如何更好的设置关联呢？关联产品有以下几种方法：

热销关联：全店主推几款产品，给主推款式集中引流，主推的款式相对更有竞争力，能提高买家下单的概率；

互补关联：与点击产品形成搭配的，比如上衣+裤子、口红+眉笔；

相似关联：买家点击进来说明对本款式有一定喜好度，但并不一定完全满意，所以有更多相似风格的产品供买家选择，可以提高转化；

当然，有时候一些站外流量也是很有必要的，爱店家提供的百度霸屏口碑营销以及覆盖主流媒体的网络推广，助您多渠道打开商机！

8、其他因素

做好点击不是单纯一方面的因素，有很多因素会无形中影响点击率。所谓店铺是一个整体，每一个环节都是相扣的，认真做好每一个细节，店铺才能全面提升，比如店铺加入消保、提升DSR评分、减少纠纷退款等。

设置收藏有礼、关注有礼：关注店铺送优惠券，既能收获一个新客户，说不定还能促进下单，积累的客户越多，店铺基数越强大，后期店铺上新品、做活动，都能很好的促进转化。

热情的服务：无论是售前还是售后，客服始终是重要的一个部门，售前是客户了解产品的直接渠道，热情的服务认真的解答，消费者怎么会不喜欢呢？销售出去产品能否使之成为忠实客户就要看售后了，有问题及时解决，给客户满意的服务，提升店铺评分。

老顾客维护：粉丝经济时代，我们可以引导客户关注店铺，拉拢顾客建立自己的社群，定期活跃用户，这部分客户永远是你的财富。

提升点击率的方法很多，你需要了解自身的薄弱点，然后去对症下药，这样提升的更有效率。今天的分享就到这里，有店铺运营等相关问题欢迎咨询爱店家。